Comment trouver des prospects sur Internet ?

Vous vous demandez comment trouver des prospects sur Internet ? S’il existe plusieurs supports pour orienter vos investigations (Google Ads, réseaux sociaux, influenceurs, forums, partenaires), il s’agit surtout de les qualifier. Autrement dit, parvenir à extraire des personnes susceptibles de devenir des clients acheteurs de vos produits et services. À la quantité, préférez la qualité…

Générez des contacts qualifiés grâce à Google Ads

Avec l’aide de Google Ads, comment trouver des prospects sur Internet devient un jeu d’enfant. Mieux, ils seront forcément qualifiés puisqu’ils auront cliqué sur une bannière publicitaire vantant vos services. L’outil publicité de Google vous permet de diffuser une annonce au moment où l’internaute recherche les types de produits ou services que vous vendez.

En fonction du but recherché, le prospect visite votre site Internet, réserve ou s’inscrit à une prestation, appelle votre société ou se rend immédiatement dans votre magasin physique. Dans tous les cas, il s’agit d’un prospect qualifié, obtenu à faible coût. À noter que le coût, par clic, peut notablement varier selon votre secteur d’activité et la concurrence, mais vous pourrez toujours maîtriser votre budget en déterminant une limite mensuelle.

Générez des contacts qualifiés grâce aux réseaux sociaux

Les réseaux sociaux peuvent aussi vous permettre de toucher un nouveau public : déjà, vous pouvez utiliser la publicité Facebook pour toucher ses utilisateurs, ainsi que ceux d’Instagram (appartenant au même groupe, à savoir « Meta »). À noter que pour une cible BtoB, LinkedIn est un canal intéressant : 94 % des entreprises l’estiment comme le meilleur réseau, pour trouver des leads qualifiés.

Autre piste pour savoir comment trouver des prospects sur Internet, via les réseaux sociaux : communiquez avec votre communauté ! Comme cette activité est particulièrement chronophage, il est préconisé de sélectionner les canaux les plus pertinents, à savoir ceux qui recueillent vos meilleures cibles.

Comment trouver des prospects sur Internet ? Les autres pistes…

Comment trouver des prospects sur Internet ? Vous pouvez adhérer à une plateforme de devis pour en devenir un fournisseur agréé ! Cette solution peut paraître onéreuse, à première vue, mais elle peut vous dispenser d’avoir un site professionnel à gérer. Sur ces espaces, il suffit de définir votre activité, votre zone d’intervention géographique, vos compétences, pour recevoir une alerte à chaque sollicitation. Si vous désirez y répondre, il suffit de payer, pour obtenir les coordonnées du prospect…

À noter que dans le même esprit, vous pouvez publier une annonce sur le site Leboncoin, pour vanter vos services…

 

Comment trouver des prospects sur Internet ? Vous pouvez intervenir sur des sites spécialisés et des forums, pour échanger et mettre en avant votre expertise. L’avantage de cette technique est qu’elle est totalement gratuite, mais elle nécessite beaucoup de temps.

Enfin, vous pouvez aussi travailler le référencement naturel de votre site Internet : au-delà du respect des exigences Google, dans sa structure, vous pouvez publier régulièrement des articles témoignant de votre expertise et/ou de la qualité de vos produits. Si le coût reste modeste, il faut compter un temps conséquent pour la rédaction, mais, généralement, un travail soigné finit par payer sur le long terme…

 

Sources Le coin des Entrepreneurs et Google Ads

Actualités , Marketing
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